O que é Marketing Direto?

O marketing direto é um método promocional que consiste na apresentação de informação sobre a sua empresa, produto ou serviço ao seu público alvo sem recorrer a um intermediário. É uma forma de marketing dirigido que apresenta informação de potencial interesse para um potencial consumidor, previamente considerado de interesse.

Formas de Marketing Direto

Algumas das formas mais comuns de Marketing Direto consistem em:

  • Brochuras
  • Catálogos
  • Flyers
  • Newsletters
  • Cupões
  • Emails
  • Anúncios Display Online dirigidos
  • Chamadas de Telefone
  • Mensagens de Texto

Objetivos do Marketing Direto

Enquanto que algumas técnicas de marketing pretendem o aumento de perceção e a educação dos mercados sobre os produtos e serviços de uma empresa, o objetivo do marketing direto é persuadir o receptor da mensagem de marketing a tomar uma ação. Enquanto que a venda é sempre o objetivo maior, nem todos os potenciais clientes vão ser encontrados no momento preparados para comprar no momento. Mas poderão estar preparados para:

  • Visitar o website
  • Ligar para mais informações
  • Introduzirem o seu nome e email
  • Guardarem o cupão
  • Fazerem download
  • Visitarem Redes Sociais, etc

O Sucesso do Marketing Direto

Ao contrário do marketing em massa, que é apresentado a toda a gente, o marketing direto é apresentado apenas às pessoas consideradas como potenciais interessados ou em necessidade de aquisição dos produtos ou serviços da empresa, com base na informação recolhida previamente sobre estas pessoas.

Ao direcionar os seus esforços de marketing, está a reduzir custos, aumentar a eficácia da distribuição (e os custos de distribuição também) e a aumentar as probabilidades de chegar a pessoas que queiram realmente efetuar uma compra.

Algumas outras vantagens e razões de sucesso incluem:

  • Personalização das mensagens, chegando mais próximo do potencial comprador
  • Vantagens investimento-retorno, eficaz no custo
  • Aumento da probabilidade de venda, relacionado com o ponto em cima
  • Mesurabilidade. A melhoria contínua é essencial ao Marketing Direto, dada a recolha de dados e o uso de analítica para esta finalidade. É um processo de otimização até máxima performance.